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Themenbeispiele:

Value Based Selling und die Geheimnisse der Spitzenverkäufer

Wie Sie die Value Based Selling Strategie erfolgreich umsetzen?

Was wir von Topverkäufern lernen können?

Wie man mit intelligenter zeitgerechter Motivation die Mitarbeiter begeistert?

Solution Selling als Meisterschaftsdisziplin

Wie Digital Value Selling der neue Imperativ wird

Marco Schmäh ist Professor für Marketing und eCommerce und seit über 12 Jahren als Unternehmensberater tätig. Als Veranstalter des Value Based Selling Forums sowie als Autor von über 80 Fachveröffentlichungen zu den Themen Vertrieb & Marketing ist er bekannt.

Experte für Value Based Selling. Sein Vortragsstil wird von Kunden mit „sehr praxisorientiert, energetisch und dynamisch“ beschrieben.

Kundenstimmen
• "Lebhaft, energetisch, dynamisch, der Referent steht hinter seinem Thema"

Leiterin Führungskräftenachwuchsprogramm, DAX30-Unternehmen
• "Rhetorisch und didaktisch hervorragende exemplarische und praxisorientierte Vermittlung theoretischen Wissens und wirtschaftlicher Zusammenhänge!"
Sales Manager Technischer Vertrieb Europa, Marktführer Maschinenbau mit 3 Mrd. € Umsatz
• „Sehr gut! Hochmotiviert und mit einer guten Portion Selbstvertrauen bringt Marco Schmäh aktuelle Themen, wie eProcurement und eBidding, Praktikern näher und zeigt den direkten Nutzen und Einsatz auf.“ Leiter Einkauf, Maschinenbau, 1,8 Mrd. € Umsatz
• " .....durch praxisnahe Tipps bekommt man wahnsinnige Lust zu verkaufen......", "... nach Teilnahme an diesem Seminar stieg die Motivation enorm an...", "...Verkaufstechniken wurden zielorientiert, praxisnah, strukturiert und ideenreich erläutert..."
Vertriebsgebietsleiter eines Zulieferers im Business-to-Business-Geschäft mit 1 Mrd € Umsatz
• „Die Vorträge von Prof. Schmäh sind sehr praxisnah und entsprechen dem aktuellen State-of-the-art der Wissenschaft.“
Leiter Channel Management Deutschland eines Marktführers im Business-to-Business-Geschäft mit 40 Mrd. € Umsatz
• Sehr praxisorientiert, individuell, erfrischend, hoher Nutzen."
Leiter Profitcenter Networking & Telecommunication Services, internationaler Energieversorger


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